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컨설팅으로 접근하는 파워 세일즈

과정상세 정보
전방일 2:42:26
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과정요약

체계적인 세일즈 절차를 습득해 고객의 비즈니스와 니즈를 더욱 잘 이해하고, 세일즈 기회에서 승리의 확률을 높인다.

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고객에게 영향력을 행사하는 세일즈 0:15:38
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세일즈 활동을 위한 준비 0:20:33
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세일즈 상담 개시 0:13:56
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고객의 잠재 니즈를 파악하라 0:26:24
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세일즈 기회 분석과 경쟁 전략 0:28:06
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고객에게 제품을 제안하는 방법 0:26:13
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세일즈 협상과 상담 마무리 하기 0:31:36
BPEC질문법.ppt
가치저울.ppt
경청의 장애물과 적극적인 경청방법.ppt
계약을 맺는 기술 및 클로징 기술.ppt
고객 니즈 파악의 중요성과 변화단계.ppt
공감대 형성 테크닉 및 자리의 힘.ppt
공격전략과 수비전략.ppt
구매약속을 얻어내는 요령과 사후관리.ppt
구매저항을 극복하는 5단계와 대응시기.ppt
구매저항의 원인과 종류.ppt
상담모델과 Goal Post.ppt
성공적인 협상.ppt
세일즈 경쟁과 영업장벽.ppt
세일즈 기회발굴과 잠재고객 판별기준.ppt
세일즈 기회분석.ppt
세일즈 리더의 5가지 조건.ppt
세일즈 절차.ppt
제품 제안방법과 제안시점.ppt
질문의 순서와 효과적인 질문방법.ppt
첫인상 관리 및 IBS에 들어갈 3가지 항목.ppt
컨설팅 세일즈 마인드.ppt
컨설팅 세일즈 스킬.ppt
해결책을 개발하는 방법.ppt
평점 및 후기

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