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고객가치를 해결하는 솔루션을 판매하라

과정상세 정보
김근영 12:30:14
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과정요약

글로벌 IBM의 특화된 영업전략인 솔루션 비즈니스에 대한 체계적인 학습을 통해 성공적인 고객 접근 및 솔루션 영업이 가능하다.

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솔루션 세일즈의 개념이해 0:42:42
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솔루션 세일즈 "고객구매절차를 이해하라" 0:17:20
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솔루션 세일즈 "고객의 구매행동 및 절차에 맞춰라" 0:41:10
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솔루션영업 기획과 도구 I 0:14:31
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솔루션 영업 기획과 도구 II 0:52:53
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전략적 고객접근방법 0:17:52
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고객의 니즈를 파악하기 위한 대화기법 0:29:48
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솔루션 세일즈 "고객 응대 기술" 0:20:04
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고객 대응 프레임워크 0:55:51
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고객의 권한과 영향력 0:20:48
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대고객 관계의 형성 0:40:49
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가치와 가치 기반 영업 프레임워크 0:47:20
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가치 기반 영업 방법특강 0:28:04
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영업 프레젠테이션 마스터 I 0:14:02
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영업 프레젠테이션 마스터 II 0:17:33
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영업 프레젠테이션 마스터 III 0:19:36
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영업 프레젠테이션 마스터 IV 0:24:25
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발표 및 전달의 기술 0:24:05
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발표의 준비 0:29:52
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영업전략 프레임워크의 이해 0:24:26
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영업전략의 수립 원칙 0:21:20
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성공적 협상론 I 0:15:16
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성공적 협상론 II 0:26:17
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성공적 협상론 III 0:32:37
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원칙에 입각한 협상 0:53:12
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솔루션 셀링을 통한 영업 및 협상 총정리 0:18:21
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